أزمة تسعير العمل الحر: لماذا أنت مفلس رغم العمل المتواصل (رياضيات الساعات المدفوعة)

تركت وظيفتك في الشركة حيث كنت تكسب 30 دولارًا/ساعة. تحصل على أول عميل مستقل وتتقاضى 35 دولارًا/ساعة، معتقدًا أنك منحت نفسك زيادة. بعد ثلاثة أشهر، لا يمكنك دفع الإيجار. أنت تعمل في عطلات نهاية الأسبوع، وليس لديك تأمين صحي، ومدخراتك تستنزف. ماذا حدث؟

لقد وقعت في "فخ عقلية الموظف" الكلاسيكي. في الوظيفة، يكون سعرك بالساعة هو قيمتك الصافية لنفسك، مجردة من النفقات العامة. يدفع صاحب العمل مقابل المبنى، والكهرباء، وتراخيص البرمجيات، وفريق التسويق الذي يجد العملاء، وفريق الموارد البشرية الذي يتعامل مع المزايا، ونصف ضرائب الرواتب الخاصة بك.

بصفتك مستقلاً، فأنت لست العامل فقط؛ أنت الرئيس التنفيذي، وعامل النظافة، وقسم تكنولوجيا المعلومات، وفريق المبيعات. يجب أن يدفع سعرك بالساعة مقابل كل هذه الأدوار. إذا كنت تتقاضى رسومًا بناءً فقط على العمل الذي تقدمه، فأنت تدعم عملاءك بفقرك المستقبلي.

مغالطة الساعة المدفوعة

الرقم الأكثر خطورة في العمل الحر هو 40. يفترض المستقلون الجدد أنهم سيحاسبون 40 ساعة في الأسبوع. هذا مستحيل رياضيًا.

لا يمكنك إصدار فاتورة مقابل:

• كتابة العروض ومطاردة العملاء المحتملين (المبيعات).
• إنشاء الفواتير ومطاردة المدفوعات (المحاسبة).
• تحديث معرض أعمالك وموقعك الإلكتروني (التسويق).
• إصلاح جهاز الكمبيوتر الخاص بك أو تعلم برامج جديدة (تكنولوجيا المعلومات/التدريب).
• الرد على رسائل البريد الإلكتروني ومكالمات Zoom التي ليست خاصة بالمشروع (الإدارة).
• أيام المرض، أو العطلات، أو الإجازات (المزايا).

تظهر بيانات الصناعة أن المستقلين بدوام كامل عادة ما يفوترون فقط 20 إلى 25 ساعة في الأسبوع (تقريبًا 50-60% استخدام). الباقي هو نفقات عامة.

الرياضيات: إذا كنت بحاجة إلى 1200 دولار/أسبوع للبقاء على قيد الحياة، وتتقاضى 30 دولارًا/ساعة، فأنت بحاجة إلى فوترة 40 ساعة. ولكن إذا كان بإمكانك فوترة 20 ساعة فقط فعليًا بسبب العمل الإداري، فأنت تكسب 600 دولار فقط. أنت تعمل بعجز 50%.

صدمة الضرائب: ضربة الـ 15.3%

في الولايات المتحدة (وبشكل مشابه في بلدان أخرى)، يتقاسم الموظفون ضرائب FICA (الضمان الاجتماعي + الرعاية الطبية) مع صاحب العمل. يدفع صاحب العمل 7.65%، وتدفع أنت 7.65%.

كمستقل، أنت صاحب العمل والموظف معًا. أنت تدفع كامل ضريبة العمل الحر بنسبة 15.3% علاوة على ضريبة الدخل القياسية الخاصة بك. هذا يفاجئ المستقلين الجدد كل أبريل.

قاعدة آمنة هي تخصيص 30% من كل شيك للضرائب. إذا كنت تتقاضى 30 دولارًا/ساعة، فإن ما تأخذه إلى المنزل هو في الواقع أقرب إلى 21 دولارًا/ساعة. استخدم حاسبة ضريبة العمل الحر لمعرفة المبلغ الذي تدين به بالضبط بمجرد أن تتلقى راتبك.

صيغة "تكلفة المعيشة"

لا تختر معدلًا من الهواء أو بناءً على ما يتقاضاه صديقك. اعمل بشكل عكسي من احتياجات حياتك.

هل تلاحظ الفرق؟ للحفاظ على نمط حياة متواضع بقيمة 4000 دولار/شهر، تحتاج إلى تقاضي 71 دولارًا/ساعة، وليس 30 دولارًا. هذه هي "علاوة العمل الحر".

نماذج التسعير: كسر فخ الساعة

بمجرد معرفة الحد الأدنى لسعرك بالساعة، فكر في التخلي عن الفوترة بالساعة تمامًا. الفوترة بالساعة تعاقب الكفاءة. إذا أصبحت أسرع في عملك، فإنك تجني أموالًا أقل.

التسعير القائم على القيمة: تقاضى رسومًا بناءً على القيمة التي تقدمها للعميل، وليس الوقت الذي تستغرقه. إذا قمت ببناء صفحة هبوط تدر 100,000 دولار من المبيعات لعميل، هل من العدل تقاضي 500 دولار فقط لأن الأمر استغرق 5 ساعات؟ لا. تقاضي 5000 دولار هو صفقة بالنسبة لهم (5% تكلفة المبيعات) وفوز هائل لك (1000 دولار/ساعة).

تسعير المشروع: قدم رسومًا ثابتة لنطاق محدد. هذا يمنح العميل يقينًا في الميزانية ويكافئك على العمل بكفاءة. فقط كن حذرًا من زحف النطاق.

الخلاصة

سعرك هو مرشح. إذا كنت تتقاضى القليل جدًا، فإنك تجذب عملاء لا يقدرون عملك، ويديرونك بتفاصيل دقيقة، ويشكون من التكاليف. إذا كنت تتقاضى أسعارًا احترافية، فإنك تجذب عملاء محترفين يثقون في خبرتك.

توقف عن بخس حقك. توقف عن دعم أعمال عملائك بعدم استقرارك المالي. استخدم حاسبة معدل العمل الحر للعثور على رقمك الحقيقي اليوم، وقله بثقة.