फ्रीलांसर का मूल्य निर्धारण संकट: बिना रुके काम करने के बावजूद आप कंगाल क्यों हैं (बिल योग्य घंटों का गणित)

आपने अपनी कॉर्पोरेट नौकरी छोड़ दी जहाँ आप $30/घंटा कमाते थे। आपको अपना पहला फ्रीलांस ग्राहक मिला और आपने $35/घंटा चार्ज किया, यह सोचकर कि आपने खुद को वेतन वृद्धि दी है। तीन महीने बाद, आप किराया नहीं दे पा रहे हैं। आप सप्ताहांत पर काम कर रहे हैं, आपके पास कोई स्वास्थ्य बीमा नहीं है, और आपकी बचत खत्म हो रही है। क्या हुआ?

आप क्लासिक "कर्मचारी मानसिकता जाल" में गिर गए। W-2 नौकरी में, आपकी प्रति घंटा दर आपके लिए आपका शुद्ध मूल्य है, ओवरहेड से रहित। आपका नियोक्ता भवन, बिजली, सॉफ्टवेयर लाइसेंस, मार्केटिंग टीम जो ग्राहकों को ढूंढती है, एचआर टीम जो लाभों को संभालती है, और आपके पेरोल करों का आधा भुगतान करता है।

एक फ्रीलांसर के रूप में, आप केवल कार्यकर्ता नहीं हैं; आप सीईओ, जेनिटर, आईटी विभाग और सेल्स टीम हैं। आपकी प्रति घंटा दर को इन सभी भूमिकाओं के लिए भुगतान करना होगा। यदि आप केवल उस काम के आधार पर शुल्क लेते हैं जो आप वितरित करते हैं, तो आप अपने ग्राहकों को अपनी भविष्य की गरीबी से सब्सिडी दे रहे हैं।

बिल करने योग्य घंटे की भ्रांति

फ्रीलांसिंग में सबसे खतरनाक संख्या 40 है। नए फ्रीलांसरों का मानना ​​है कि वे सप्ताह में 40 घंटे बिल करेंगे। यह गणितीय रूप से असंभव है।

आप इसके लिए बिल नहीं कर सकते:

• प्रस्ताव लिखना और लीड का पीछा करना (बिक्री)।
• चालान बनाना और भुगतान का पीछा करना (लेखांकन)।
• अपने पोर्टफोलियो और वेबसाइट को अपडेट करना (विपणन)।
• अपने कंप्यूटर का निवारण करना या नया सॉफ़्टवेयर सीखना (आईटी/प्रशिक्षण)।
• ईमेल और ज़ूम कॉल का जवाब देना जो परियोजना-विशिष्ट नहीं हैं (एडमिन)।
• बीमारी के दिन, छुट्टियां, या छुट्टियां (लाभ)।

उद्योग के आंकड़े बताते हैं कि पूर्णकालिक फ्रीलांसर आमतौर पर सप्ताह में केवल 20 से 25 घंटे बिल करते हैं (लगभग 50-60% उपयोग)। बाकी ओवरहेड है।

गणित: यदि आपको जीवित रहने के लिए $1,200/सप्ताह की आवश्यकता है, और आप $30/घंटा चार्ज करते हैं, तो आपको 40 घंटे बिल करने की आवश्यकता है। लेकिन अगर आप एडमिन काम के कारण केवल 20 घंटे भौतिक रूप से बिल कर सकते हैं, तो आप केवल $600 कमाते हैं। आप 50% घाटे पर काम कर रहे हैं।

कर झटका: 15.3% हिट

अमेरिका में (और अन्य देशों में इसी तरह), कर्मचारी अपने नियोक्ता के साथ FICA करों (सामाजिक सुरक्षा + चिकित्सा) को विभाजित करते हैं। नियोक्ता 7.65% भुगतान करता है, और आप 7.65% भुगतान करते हैं।

एक फ्रीलांसर के रूप में, आप नियोक्ता और कर्मचारी दोनों हैं। आप अपनी मानक आय कर के शीर्ष पर पूर्ण 15.3% स्व-रोजगार कर का भुगतान करते हैं। यह नए फ्रीलांसरों को हर अप्रैल में चौंका देता है।

अंगूठे का एक सुरक्षित नियम करों के लिए हर चेक का 30% अलग रखना है। यदि आप $30/घंटा चार्ज करते हैं, तो आपका टेक-होम वास्तव में $21/घंटा के करीब है। यह देखने के लिए कि आपको भुगतान मिलते ही कितना देना है, हमारे स्व-रोजगार कर कैलकुलेटर का उपयोग करें।

"जीवन यापन की लागत" फॉर्मूला

हवा से या आपके मित्र द्वारा चार्ज किए जाने वाले आधार पर कोई दर न चुनें। अपनी जीवन की जरूरतों से पीछे की ओर काम करें।

अंतर पर ध्यान दें? मामूली $4,000/माह की जीवन शैली बनाए रखने के लिए, आपको $71/घंटा चार्ज करने की आवश्यकता है, $30 नहीं। यह "फ्रीलांस प्रीमियम" है।

मूल्य निर्धारण मॉडल: प्रति घंटा जाल को तोड़ना

एक बार जब आप अपनी न्यूनतम प्रति घंटा दर जान लेते हैं, तो प्रति घंटा बिलिंग को पूरी तरह से छोड़ने पर विचार करें। प्रति घंटा बिलिंग दक्षता को दंडित करती है। यदि आप अपनी नौकरी में तेज़ हो जाते हैं, तो आप कम पैसा कमाते हैं।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण: ग्राहक को आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य के आधार पर चार्ज करें, न कि आपके द्वारा लिए गए समय के आधार पर। यदि आप एक लैंडिंग पृष्ठ बनाते हैं जो क्लाइंट के लिए बिक्री में $100,000 उत्पन्न करता है, तो क्या केवल इसलिए $500 चार्ज करना उचित है क्योंकि इसमें आपको 5 घंटे लगे? नहीं। $5,000 चार्ज करना उनके लिए एक सौदा है (बिक्री की 5% लागत) और आपके लिए एक बड़ी जीत ($1,000/घंटा)।

प्रोजेक्ट मूल्य निर्धारण: परिभाषित दायरे के लिए एक समान शुल्क दें। यह क्लाइंट को बजट निश्चितता देता है और आपको कुशलता से काम करने के लिए पुरस्कृत करता है। बस स्कोप क्रीप से सावधान रहें।

निष्कर्ष

आपकी दर एक फिल्टर है। यदि आप बहुत कम चार्ज करते हैं, तो आप ऐसे ग्राहकों को आकर्षित करते हैं जो आपके काम को महत्व नहीं देते हैं, आपको सूक्ष्म-प्रबंधित करते हैं, और लागत के बारे में शिकायत करते हैं। यदि आप पेशेवर दरें लेते हैं, तो आप पेशेवर ग्राहकों को आकर्षित करते हैं जो आपकी विशेषज्ञता पर भरोसा करते हैं।

कम चार्ज करना बंद करें। अपनी वित्तीय अस्थिरता के साथ अपने ग्राहकों के व्यवसायों को सब्सिडी देना बंद करें। आज ही अपना वास्तविक नंबर खोजने के लिए हमारे फ्रीलांस दर कैलकुलेटर का उपयोग करें, और इसे आत्मविश्वास के साथ कहें।